从猫冬到暖冬，烟草消费亦不同

「今年冬天真暖和」，这是大部分除了东北地区以外的北方人的普遍感受。中国气象局早在10月就表示，今年冬季（2024年12月到2025年2月），全国大部分地区气温较常年同期偏高。以目前的天气状态大概可以判定今年冬天是个暖冬。气温的变化，再加上文旅、意见领袖等的带动，烟草消费亦随之发生变化。

01、猫冬生活，凉烟成「热」烟

室内暖气热烘烘，室外白雪皑皑天寒地冻，此时，没有什么比窝在屋子里不出门更幸福的事情了。怪不得就连大诗人陆游都感叹「溪柴火软蛮毡暖，我与狸奴不出门」。

这也是猫冬的日子里大多数北方的人的感受。北方城市化进程加快，暖气在城乡愈加普遍。人们在室内穿着清凉，对「温差」的体验逐渐弱化。再加上火锅、辛辣菜品的流行，以及室内空气的干燥，导致凉烟在北方的冬天也变得火热。

除此之外，猫冬时期人们社交减少，加上终端货源少，很多烟买不到，所以每到此时，卷烟消费数量都有所减少。人们靠11月囤积的平价口粮烟+偶尔购买的高价烟，度过室内室外温度两重天的12月和1月。

02、暖冬生活，卷烟消费正活跃

今年北方天气较往年偏高，人们在室外的活动受温度限制较少。另外，在以哈尔滨为主的东北地区的带动下，冬季游、冰雪旅游兴起。今年天还未冷，哈尔滨已经开展「魅南」营销，除了将语言称呼上的「小土豆」改为「小金豆」外，还在公共服务上大做功课，吸引南方游客前往。北方多个城市也抓住商机开展冬季旅游，比如腔腔所在的城市已开始建造本地雪乡。

暖冬的生活，解除了寒冷的「封印」，卷烟消费也随之较往年活跃。腔腔本月初去河北唐山市场调研，发现多数零售终端内300元档以上的卷烟产品货源充足。250元~300元档货源相对充足，基本上想买的烟走两三个店就能买到。250元档以下货源较少。对此货源分配情况，零售户和消费者都表示满意。

对于消费者来说，以前消费结构低，年底买不到烟主要是指买不到低价烟。而今消费结构基本都提升在250元以上价位段，新品大多品质高，就当强迫自己实现「少抽点，抽好点」的健康减害生活了。

对于零售户来说，往年年底因货源少，而经常得罪人，或流失一些老客户，甚至导致生意受影响。而今货源充足，消费者选择面广，零售户可以尽量满足顾客需求。且出来逛街、旅游的人数比往年多，每日收入也水涨船高。

下行的经济条件下，不太暖的温度，小小地暖和了烟草市场。