2025，卷烟零售市场预测

经过2024年卷烟市场的大放量洗礼，零售户对市场的认知发生了深刻变化，理性经营逐渐成为主流趋势。展望2025年，笔者认为，烟草公司应当会总结过往经验，调整投放策略以更好地适应市场需求。在此基础上，笔者对新的一年卷烟零售市场可能迎来的新变化进行了一些预测，虽不敢言准，但愿能为同行提供一些参考和讨论的空间！

预测一：卷烟放量步伐减缓

2024年大放量带来了不少消极的影响：卷烟整体零售价格下滑、利润偏低，高档烟纷纷降价出逃，滞销烟占比上升，库存积压，零售户积极性受到打压，对未来期望值调低。靠租房经营的店主更是在放弃和苦守中摇摆不定。

市场能容纳的卷烟数量毕竟有限，所以改革投放量和投放结构将成为烟草公司最重要的策略。但是减量和调结构在哪个时间节点推出，或表现最明显，不好预测。在“开门红”时推出希望不大，但一定会有所显现。零售户新年初次订烟不必过分担心，建议以保档保级满订为主，后续再根据烟草公司表现陆续调整订货策略即可。

预测二：“镇店之宝”不再登场

卷烟结构预计将得到优化，零售户最担心的几款“镇店之宝”有可能不再登场。烟草公司应该能判断到，有几款烟在大放量时是会遭到全面抵制的。如果再继续和厂家合作，结局一定不是双赢，而是双亏。与其挂在订单上丢人不如及早退出。

预测三：订货选择更灵活

倍数提交政策原本为了拉动“镇店之宝”销售，但在大放量形势下不再适应。取消倍数是零售户与公司博弈的胜利，也是公司扭转订单下滑的客观要求。零售户为了不被“镇店之宝”拖累，宁可舍弃正常卷烟。因此，预计订货政策将更加灵活。

预测四：低档烟、畅销烟增加投放，高档烟谨慎减少。

市场表现不佳的高档烟在新年减量中可能会首当其冲，在理性订烟形势下，遭公司和零售户双遗弃。低价烟、畅销烟增加投放是公司让零售户重拾信心的重要举措。也是唤醒市场的利器。虽然效果不会如预料的好，但除了用此法配合供烟量总体下降结合运用，别无他法。没有低价烟，抽不起烟的底层人越来越多，私制烟将取代公司烟；没有畅销烟，零售户就没有利润，“专卖”的优越性就得不到体现。

预测五：卷烟零售拉动百货销售

2024年由于受卷烟滞销和居民购买力下降双重影响，百货酒类销售受到拖累，零售户整体利润下滑严重。居民购买非烟类商品网购比例快速上升。2025年开始，这种局面会有所改观。卷烟引流作用更加明显。

预测六：中年人成消费主力，细支烟市场份额扩大

受最近几年低档烟退市及涨价因素影响，传统老年烟民戒烟或吸食自制烟比率增加，能买得起烟或舍得花“巨资”买烟的老年人已很鲜见。这种趋势在新年将得到进一步深化。相反，年轻人、中年人吸烟人数居高不下，主要是最近几年就业形势严峻，促使他们用吸烟来拓展交际面，加速与社会融合，避免被快速边缘化。细支烟将成为当代青年人吸烟的首选。因为细支烟迎合了人性越来越多平和的变化趋势，也是塑造儒雅外形、彰显智力型人才的需要。

预测七：老式促销或重启

新的一年，烟草公司将更加注重与零售户的积极沟通。尽管公司已采取多项措施来促进消费和销售，但市场效果仍存不确定性。在此情形下，以往屡试不爽的老式促销方法可能会再次被启用，如订购一定数量的“大路货”即赠订畅销烟。笔者相信，若此举得以实施，或许能带来一定的积极效果。

在零售户信心逐渐削弱之际，适时推出一剂强心针显得尤为重要。当然，烟草公司在应对市场变化时拥有主动权，缩量和调结构无疑是重要的考虑方向，但具体如何操作还需视情况而定。所有工作都应围绕市场需求和零售户的实际情况展开，小技巧只能作为衬托，并不能扭转乾坤。

以上是笔者对2025年卷烟零售市场的一些预测，当然，市场变化莫测，具体走势还需时间验证。零售户同行们，你们对新的一年有哪些期许和看法呢？欢迎留言交流，共同探讨卷烟零售市场的未来发展方向。