帝国烟草暂停销售激励计划 零售商担忧遭遇收入中断

据Better Retailing 1月2日报道，帝国烟草（Imperial Brands，以下简称“IMB”）已暂停了多个产品线的销售激励计划。多名零售商表示，这些奖励每年可为一些商店带来数千英镑的收入。

多年来，IMB一直鼓励商店以低于建议零售价（RRP）的价格出售其产品，并为每包卷烟的折扣支付商店相应的费用。这些支付款项是通过IMB的Ignite奖励卡发放的。

然而，就在圣诞节前不到一周的时间里，五位商店老板向Better Retailing透露，他们被IMB的代表告知，之前涉及的许多产品线的激励措施将立即中止。IMB发给商店的信息表示，这次暂停影响到了所有“Price It Plus & Sell IT”活动。此外，这些激励措施预计将在三个月后恢复。IMB还补充到，公司的代表将到店进行当前计划的“取消注册”。

在被问及这一变动时，IMB的一位发言人告诉Better Retailing，“Ignite计划中的某些激励措施将暂时被搁置，以便对其数字架构进行改进，从而确保零售商更顺畅地申请奖励。预计这些激励措施将在几个月后恢复，我们将持续向零售商更新情况。”

一位零售商表示，这一变化归因于IMB将重心转向其新推出的卷烟品牌“Paramount”。“Paramount”于2024年11月推出，Better Retailing获得的几千家商店的独家收银数据表明，截至12月8日，大约38%的独立商店已经在销售“Paramount Superkings”卷烟或“Paramount King Size”卷烟。这两个系列的平均每周销售额为116.15英镑。它们的平均零售价为11.5英镑。

尽管“Paramount”表现良好，零售商们表示，取消激励措施可能会使独立商店在2025年的处境更加艰难。他们补充道：“由于支付款是累积在卡上的，商店通常用于储蓄或用于支付意外账单。我们知道2025年将是艰难的一年，这无疑会让事情变得更艰难。”

IMB表示，在奖励恢复之前，它将使用现金和代金券的“大优惠”来弥补差距。而Better Retailing获悉的IMB的价格表显示，从1月6日起，价格普遍上涨。例如，“Paramount”的建议零售价将从11.50英镑上调至12.10英镑。