你打算为「开门红」准备多少钱？

距离2024年收官只有不到半个月的时间了。

根据各方消息，各地在本月都按照惯例减少了访销次数，减少了投放总量，砍掉了高端配额，用中低端烟作为了年末市场的调节器，渴了一年的低端烟在年底放了点水出来。

种种迹象表明，这是在为1月的开门红做准备。尽管从官媒口径，已经好多年不使用开门红这个词了，但市场的认知习惯还在。

每到这个时候，都像在打着一场无声的战役。商业公司在制定访销计划，确定一个个数字，工业在和商业商量各档的投放节奏，零售户则在研究订货策略，并把那些数字换算成钱。

许多地方已经发出了1月份的访销计划，有4次的，也有5次的。我看到的几个结构不高的地方，30档前两次订满的金额总共要二十五万左右。浙江这类结构高的地方，则能去到40多万。北京上海会更高。

最近特意关注了一下某音和视频号给推的各地老板对开门红的观点，也都想着给同行一些善意的提醒和参考。整体态度上来说，也都表达了相对谨慎和保守的态度。毕竟，每天开门盯店的老板们，对真实的市场及变化趋势有着更真切的体会和判断。

今年行业报告里的数据仍然不会有什么意外，销售规模、销售收入、税利总额还会是同比正增长，顺利完成既定目标任务。在经济整体增长仍然面临较大压力的情况下，行业的“特殊贡献”也仍会是国家利益至上的直接体现。预计明年将继续贯彻十六字方针，从大面的数据上仍会制定规模和税利微增的目标任务。

从2019年以来，总销售规模年均增长23.5万箱，各年增量水平波动不大。然而，需求端的变化和压力也是有目共睹的。那么规模和税利增长从哪里来？一是更为灵活、科学的整体结构调控，二是提价，三是打假打私。

进入12月，各地已经陆续收到多款规格上调批发价的通知，包括利群新版、七匹狼纯境、软牡丹、红将军、红塔山软经典等等，目前看到的信息里，多是微上调，并未向上跃档。

关于打假打私，听说有硬任务下来，那些散在各个群、各个社交平台的卡比龙们、水果爆们，不知道会弄出来多少。

除了零售户可能需要为集中订货的资金或者拿不定订货策略而焦虑或紧张，更紧张的应该是工业公司。毕竟，1月份这场仗打起来有时候还真的挺惨烈的。有多少1月份投崩了的案例，直接把影响延续到了整个一季度。

从另外一个角度来说，到了这种集中订货的时候，是对品牌竞争力的最直接反馈。品牌的差别，对于渠道来说，最终要解释为压库能力、占用资金能力的差别。尤其对于高端烟市场来说，整体下行的压力下，对于不同品牌主体来说，所面对的风险是不对称的。这也就是为何我们会看到一般在下行市场当中，品牌集中度反而会逐步提高。

但是对于零售终端来说，这种不对称风险与经营体量之间更像是一种正相关。倒不是因为体量大的在下行风险下更容易倒下，而可能是它们止损也好，转行也好，做的更为坚决，相对来说，那些身边几十年的、几代人的烟酒店，历经多少风雨彩虹，倒显得坚韧而有光。

波动、周期，这些词本身就是市场的一部分，无常即是市场的底色。

所以不管怎样，眼里总得有光。